做采購，選好供應(yīng)商很重要。但問如何選擇供應(yīng)商卻常常使采購員們很頭大。在采購界，大家一直沒有停止過溝通交流這個問題。那么，就如何選擇供應(yīng)商，那些資深老采購有何建議呢?下文小編為您分享介紹選擇好供應(yīng)商的7大法則!廢話不多說，希望本文能幫助朋友們選好供應(yīng)商。
最近與一位經(jīng)手?jǐn)?shù)百萬美元B2B采購合同的專業(yè)買家進(jìn)行過交談。問他對買家有什么建議，他說如果對他的名字進(jìn)行保密他就回答，我同意了。以下就是他提供的七大法則：
1、不要僅僅因為某個供應(yīng)商的演示做的不錯就選擇他們。
供應(yīng)商對你的幫助完全可以通過他們的銷售業(yè)績得到衡量。除非的打算學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格，否則供應(yīng)商的推銷能力與對你的幫助完全無關(guān)。
2、不要僅僅因為某個供應(yīng)商曾經(jīng)幫助過你就選擇他們。
單純的憑借以前的正面體驗進(jìn)行選擇絕對是錯誤的。雖然經(jīng)銷商的產(chǎn)品過去曾經(jīng)有用，但是它不一定就是今天最能幫助你的產(chǎn)品。
3、不要僅僅因為對某個供應(yīng)商的CEO印象不錯就選擇他們。
CEO往往是充滿活力和魅力的人，能夠讓會議或者網(wǎng)絡(luò)研討會的參加者精神振作。但是這并不意味著這家供應(yīng)商就擁有對你有用的產(chǎn)品。
4、不要因為某個供應(yīng)商跟你的競爭對手合作就選擇他們。
如果這家供應(yīng)商與你的競爭對手合作成功，他們就很有可能會重復(fù)他們之前的做法。模仿競爭對手可是會讓自己被淘汰的策略。
5、不要因為某個供應(yīng)商有“最佳的做法”就選擇他們。
在某個行業(yè)內(nèi)的“最佳做法”在另外一個行業(yè)很可能是荒謬的。即使在同一行業(yè)內(nèi)，對一家企業(yè)有效的“最佳做法”可能對策略不同的另外一家企業(yè)毫無作用。
6、不要因為某個供應(yīng)商擁有良好的品牌就選擇他們。
跟聲譽(yù)最高的供應(yīng)商合作就好像買汽車只選熟悉的品牌。常言說掏出支票本之前應(yīng)該想好你到底要的是什么。
7、不要選擇進(jìn)行夸大和歪曲宣傳的供應(yīng)商。
如果你的調(diào)查表明這家供應(yīng)商沒有有一說一，就要將其從供應(yīng)商名單中刪除。這是一條必須遵循的“零忍耐”法則。
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